大公司小公司---谈谈专业态度

甲说：我们公司大！作品又大又多，你可以说所有作品都是我们做的，也可以说都不是我们做的。

乙说：我们公司小，作品有大也有小，所有作品都是我们做的，百分之一百原创。

什么是专业态度？除了原创精神，还有作为影视工作者的科学和严谨，铺天盖地的“我的样片“我们公司的样片”、下载的“免费”音乐和素材，他们真的免费吗？

导演Vincent被美国客户们一直尊敬和信赖，因为他的专业态度。闻声影画2006年底筹建上海公司，第一次印名片就出了问题，他的名片上被印上了“MFA”（Master of Fine Art） 艺术硕士。Vincent严肃更正不是“ MFA”而是“MA”（Master of Art）,同事认为这多一个字母没关系，翻译成中文意思都是“艺术硕士”。Vincent 说：“英文多了一个“F”涵义是不同的，学位一样，区别在于“MFA”需要多念一年，有F和没有F不可以模棱两可。这不仅仅是我个人的态度，也应该是闻声影画的专业态度。早年他在美国5A级广告公司工作时曾经参与过的案例，和纽约电视台工作过参与主创的案例，从不肯拿出来示人。美国的客户们时常形容他是一个“Transparent Man (透明人) ”，心里怎么想嘴巴怎么说。他说骗人累，哪怕只夸张了一小点，后来被对方知道了，被你夸大这一小点会变成一大点，感觉不会舒服，会怀疑其他99%即使都是真话；骗完再去圆谎更愚蠢，那要花掉更多时间精力，专心创作的人精力不够骗人，集中精力在作品上比骗人轻松多了。

接下来我们遭遇到的事可就不是一个字母的区别了。竞标过程中，对手们铺天盖地的拿别人的作品冒充自己的，就算你参与了制作团队的摄影助理或者场记工作，也不能说是“您的个人作品”或者“您公司的作品”。说穿了，是别人不知道而已。内地的影视公司和广告公司，有很多都是外包临时组建工作团队，所有的人才外聘，作品最后出来了，就连当初在团队里担任后勤采购盒饭的人都说，这是我的作品！就像开篇那位甲说的，所有都是我做的，又都不是。这还算好的，更有甚者，那别人的作品说是自己的屡见不鲜。客户不懂，他们总是信任我们这样的影视专家。

我们在洛杉矶遇到过一个客户，通过黄页找到闻声影画，沟通后决定做一支2万美金的电视广告，准备在亚裔电视台投放，当他带着支票来交首款的时候，Vincent 无意中问他：您可否透露一下贵公司这次整个广告预算是多少？他回答大概5万美金，只是一个小日用产品，打算花2万美金做个广告片，3万美金电视台播出。Vincent 立即拒绝了这张支票，他告诉客户，通常制作费用是整个广告预算的1/10，如果您只有5万元的预算，您的制片费用不应该超出5千元，很显然这个比例严重失调，否则花了钱没有效果，播几次就没钱了，要么放弃这次广告计划，要么找电视台做个简单的小广告或字幕，不应该花2万元制广告片，白花钱！客户一言不发，拿走被退回的支票。过了2个月，这位先生再次打电话来说他要做一支3万元的广告，他说原来确实不懂，听了VINCENT的意见，找厂家申请了30万广告预算，花3万制片，比例正好是1/10。这位客户后来给闻声影画推荐了很多客户，这样的例子在美国稀松平常，绝不稀奇。上海公司员工培训的时候，讲这段经历并提问：如果遇到这样的事，你该怎么办？员工诚实地说：“可以不问别人那么多事啊，我们是制片公司又不是广告公司，他的广告计划与我无关啊，装做不知道行不行啊？回答肯定是不行！你必须把你知道的告诉客户，你是专业人士，这就是专业精神。

我们提倡“站在客户的位置想问题”还是不太够，创作的人其实要做到“无欲则刚”，没有欲望得失的时候，你的作品和给客人的建议才能没有任何主观因素的干扰，才能够集中精神在此时此刻手中的案子上，全神贯注地进行创作。

你们刚来中国，你们不了解中国！我们经常遭遇这样的语言攻击，甚至是来自亲朋好友。闻声影画的理由是：不要管别人怎么做，不管这个市场环境如何，自己把事情做好，按照自己的方式，这个国家在进步，谁都看得到！

我们很小，作品有大也有小，但所有作品都是我们自己做的，百分之一百原创。

韩艺 Grace Han
美国闻声影画公司总监  
美国工商管理硕士MBA